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B2B 的 Facebook 廣告秘訣 – 文案與圖片案例解析

dcplus數位行銷實戰家

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很多人說,Facebook 是拿來純娛樂、或是搭捷運打發時間的,只有 B2C 廣告有存在的意義。其實這不是事實,Facebook 廣告可不是 B2C 專屬,利用 Facebook Ads 取得成功的 B2B 企業並不在少數。然而,更重要的一件事是,在臉書有意調降粉絲專頁一般貼文觸及數的趨勢下,B2B 粉專比起 B2C 粉專,受害指數更加猛烈(B2C 粉專還能僅僅維持住悲慘的 2% 自然觸及時,很多 B2B 粉專已經不到 1% )!因此買廣告的必要性也愈來愈高了!


那麼,如果你經營的是 B2B 產業,在廣告的文案、圖像製作上,有什麼特別需要注意的呢?來看幾篇優秀的廣告案例作為參考吧!


Liz Benny



  • 吸引目光的焦點指引(眼神與手指)
  • 顏色夠突出(亮黃色,深棕色背景)
  • 誘因(文案與標題都強調免費)
  • 明確的 call to action(立刻註冊)
  • 文案筆觸具有個人特色


Digital Marketer



  • 文案以數據佐證,展現自信(這些 Facebook 廣告帶來 40 萬以上的客戶)
  • 圖書館背景上明顯的紅色 banner,一秒抓住焦點
  • CTA 以廣告圖書館吸引受眾一窺究竟的好奇心


Foxley



  • 用 “ 括號 “ 把要呈現的主體框住,讓受眾立即看懂那是一支影片的名字,因而產生興趣
  • 自信微笑對看一向都是很有力的溝通方式(當然你要先確定是自信微笑不是怪叔叔奸笑)
  • CTA 顏色明亮且加上陰影,形成立體效果,令人不自覺想點


趨勢科技



  • 用測驗包裝數據調查真是太聰明啦,宅靈魂看到這標題都會忍不住點進去吧,潛在顧客名單 get!
  • 趨勢的紅白色 logo 跟 CTA 的紅白色完美呼應,加深品牌印象
  • 圖像設計與文案也相互呼應,測驗內容是「雲端安全知識」,圖像也揮揮衣袖帶給你一整片雲彩
  • 誘因(可以取得 $100 的促銷碼)


LinkedIn



  • 定義清楚的受眾(中小企業人資看過來)
  • 明白告知可以從這裡得到什麼(雇用員工的重點檢核清單、套版、表格……)
  • 圖像把想呈現的內容具體化成一本書(方便下載的概念)
  • CTA 明確簡單(右下角的「下載」)


Zillow



  • 受眾明確(房地產資料庫公司,針對房仲人員的廣告)
  • 文案字眼直指受眾需求(讓你成功…… 精緻呈現的商業計畫……)
  • 文案簡單明瞭,一句話達成三百多個分享數
  • 視覺以鑰匙而非建築物做主題,不但呼應打開房鎖,也契合文案中暗示的,通往成功的鑰匙


B2B 廣告的圖像與文案設計小心機,成果各有不同。加上精準的受眾設定,完備的網頁導引,潛在顧客追蹤……B2B 也很適合在臉書上做好廣告的。還沒試過的 B2B 粉專不如試試吧!


參考資料:

http://vyper.io/blog/10-brilliant-b2b-facebook-ads-deconstructed/

https://blog.hubspot.com/insiders/17-inspiring-facebook-ads-to-help-get-your-prospects-clicking

https://www.impactbnd.com/blog/7-inspiring-b2b-facebook-ad-examples

https://adespresso.com/academy/blog/50-amazing-b2b-facebook-ads-inspire/

http://www.socialmediaexaminer.com/5-b2b-tips-for-creating-facebook-ad-images-that-work/



(首圖來源:stocksnap.io

文章分類:商管趨勢

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